世紀頂點講解：怎么開嬰兒游泳館

嬰幼兒游泳是一項朝陽產業(yè)(服務業(yè))，也是一項利國利民的陽光產業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據(jù)著可觀的市場空間�，F(xiàn)在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。濟南世紀頂點科技有限公司是國內最早從事研發(fā)、生產和銷售0-1歲嬰兒游泳池，1-5歲嬰幼兒水育游泳池等嬰兒游泳設備，以及嬰幼兒游泳用品，新生兒實時錄像系統(tǒng)，產后發(fā)汗設備，產婦康復設備，婦幼保健，育嬰早教訓練，家庭服務的專業(yè)公司之一。

前期投入

一家小規(guī)模的嬰兒游泳館50平方米的營業(yè)面積就可以實現(xiàn)，其中包括四個游泳池、兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、一次性墊巾、消毒設備、體重秤、身高床、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。前期投資費用依游泳館規(guī)模和裝修規(guī)模而定，投入在6萬元以下。

利潤

經(jīng)營這樣一家嬰兒游泳館，最大的壓力還是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商鋪月租1萬元左右。按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇傭4個員工，工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等開銷會比較大，以3000元估算，每月的經(jīng)營成本至少要超過1.8萬元。由于這類嬰兒游泳健身以提供服務為主，所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額超過1.8萬元即可，這樣算下來，每月只要完成30張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他項目的收入，實現(xiàn)盈利難度不大。

目標客戶群體

主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經(jīng)濟實力的年輕家庭。服務對象主要是0—36個月的嬰兒。第一次嬰兒開始游泳的時間，最適合的年齡在4個月以下。所以，建議在營銷時可以加強針對性。

選址

從經(jīng)營形式看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立“嬰兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個人投資者而言，如沒有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。相對而言，選址于較為集中的住宅區(qū)域更為可行。優(yōu)越的交通條件十分必要，同時適當?shù)耐＼囄灰彩潜仨毧紤]的內容。另外，由于經(jīng)營的內容并非簡單地出售商品，所以如果投資者資金實力并不是十分雄厚，不一定要尋找臨街的店面房，社區(qū)內的一些其他性質的用房也可租賃用于改建嬰兒游泳館。但是，這種選址需要一定的營銷手段，生意步入成熟的周期也更為長一些。

前景

“嬰幼兒產業(yè)”被稱為21世紀的朝陽事業(yè)。據(jù)業(yè)內人士估算，全國每年出生新生兒2000萬，嬰兒產品的年銷售額達25億元人民幣，市場潛力巨大。上海在1983年就開辦了全國第一個嬰兒游泳訓練班，之后全國各大城市相繼開辦了類似的學習班或者游泳中心。現(xiàn)市場基本已從最初的認知階段漸漸向推廣普及階段過渡。但除了少數(shù)醫(yī)院之外，提供嬰兒游泳健身服務的機構和場所并不多見，基本上尚處于沒有競爭的階段，市場可供發(fā)展的潛力空間十分巨大。同時，與之相關的嬰幼兒早期培養(yǎng)、早期教育、早期潛能開發(fā)等項目也有著可觀的市場前景。

風險

嬰兒游泳健身在推廣的過程中最重要的是注意寶寶的安全，一旦孩子的安全不能保證就失去家長最起碼的信任;目前，還由于很多爺爺奶奶輩家長的一些老式思維，從而使該項目的推廣受阻。因此，在安全的各個環(huán)節(jié)上嚴格把關和企業(yè)形象宣傳尤為重要。泳圈與泳池需經(jīng)過專門的設計，所以在選擇這類器材時一定要選擇專業(yè)廠家的專業(yè)產品。