代理供求

尚孕蘭多江蘇省總代理于總，開創(chuàng)了母嬰行業(yè)新玩法，樹立尚孕蘭多品牌代理商的新標桿。提及尚孕蘭多近期在整個江蘇市場的優(yōu)異表現，于總回顧了這8個月來與尚孕蘭多一起走過來的點點滴滴。一路走來，他自己都沒有想到，作為一個從汽車行業(yè)跨界操作化妝品的新人，自己能夠用不到一年的時間就實現了回收成本并且已經開始實現快速盈利。 說起與尚孕蘭多的牽手，于總說是一種緣分。

2013年一次偶然的機會，于總結識了尚孕蘭多的品牌創(chuàng)始人黃歡女士，彼此留下了聯系方式，后來通過《商界》深入了解到黃歡女士是驕陽蘭多科貿有限公司的董事長，集團公司旗下擁有新驕陽生物技術有限公司、媽樂購商貿有限公司、以及廣東尚孕蘭多化妝品有限公司三大媽媽產業(yè)。 于總從2014年3月份正式開始運作尚孕蘭多品牌，他坦言，操作初期，由于缺乏行業(yè)經驗，對市場缺乏規(guī)劃，運作較為盲目，效果也不理想。后來尚孕蘭多公司下派人員入駐江蘇市場，通過總公司和市場人員的幫助，于總深入了解行業(yè)情況，體會公司的市場運作手法，并借用公司的資源，進駐了全國最大的孕嬰連鎖賣場——孩子王。

于總說，進駐孩子王是他第一個轉折點。作為全國首屈一指的母嬰大連鎖，孩子王店內媽媽化妝品競爭十分激烈，十月天使、雅滋美特等都是多年合作的品牌，因此在開始也未能得到好的柜臺位置。作為一個新的品牌，尚孕蘭多如何在強手如林的市場中脫穎而出？ 于總高度重視孩子王各店專柜的銷售，派駐銷售員入店，通過多種手段，迅速打開市場。不到一個月的時間，尚孕蘭多在南京市五家孩子王賣場銷售業(yè)績單店最高突破了6000元，最低也達到了2380元。對于這樣的銷售業(yè)績，孩子王總部李總感到十分驚訝，因為相比同類競品的銷量，尚孕蘭多的銷量是他們的2~3倍。于是，進駐孩子王的第二個月，尚孕蘭多擁有了自己的形象柜，并且被安排到最好的位置。

按照于總的話說，孩子王是第一次轉折，那么尚孕蘭多和愛嬰島的牽手就是第二次騰飛。由于孩子王系統(tǒng)的優(yōu)異表現，當地又一五星級孕嬰連鎖愛嬰島主動聯系到于總，雙方很快就達成了合作。尚孕蘭多在愛嬰島的賣場的銷售表現更是驚人，單店日銷量最高達到2246元，一個月的銷售額突破30000元。這樣的數據表現已經是遠超過任何一個媽媽化妝品品牌，無論是進口的施巴、帕瑪氏，還是國內的親潤、十月天使、雅滋美特，尚孕蘭多的銷量是這些品牌的3-5倍，最多超過10倍。

10月25~10月26日，愛嬰島在蘇州舉辦了一年一度的“愛嬰島親子嘉年華”活動，正式確定了將尚孕蘭多打造成為江蘇市場“最受喜愛的孕妝品牌”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

整個江蘇省市場，媽媽化妝品市場份額預計超過1個億，隨著尚孕蘭多在江蘇市場的強勢表現，于總決定下一階段公司的主要精力轉移到發(fā)展二線代理商方面，在穩(wěn)固現有門店的銷售業(yè)績的基礎上，快速打開整個江蘇市場，盡快擴大尚孕蘭多品牌在江蘇市場的布點數量和規(guī)模，提高產品的曝光度與知名度。

此外，尚孕蘭多在11月份推出全新的海洋系列產品及套盒，于總表示，他將會利用這個機會打造尚孕蘭多的“爆款”產品，力爭實現銷售業(yè)績30%的遞增，緊跟尚孕蘭多的發(fā)展步伐，為尚孕蘭多實現上市作出自己的貢獻。

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